建睿智之言献发展之策——大地集团召开销售工作会议

为开创销售工作新局面，打造一支优秀、高效的营销团队，5月17日-19日，集团相继召开销售工作建言献策会议，集团领导、各分公司负责人、区域经理、客户经理参加了会议。

会议主要是听取各位销售区域经理和客户经理对销售工作的意见和建议。会上，销售工作人员结合自身工作实际，踊跃发言，积极献策，提出了许多有关市场维护与开发、品牌打造、客户服务等方面的意见和建议共46条。会议采取现金奖励的激励机制，能够当场认定并被采纳使用的合理化建议，当场兑现，每条300元。需经过论证被采纳的建议，限期答复，即时兑现。

针对大家提出的问题，各单位责任人展开批评与自我批评，并表态发言，作出承诺。大家表示，要转变观念和工作作风，一切以客户为中心，提高服务意识，提升服务质量和水平，全力以赴为销售工作创造良好的环境。最后，张怀平书记作了总结讲话，他对这次会议取得的明显成效表示肯定，他要求：一、销售工作会议的导向是尊重客户，尊重业务人员，提高销售人员的待遇和地位。受人尊重的前提是干出业绩，销售人员要转变观念，创新方法，千方百计提高销量，实现效能最大化。二、要讲诚信，不以牺牲质量为代价，提高产量，以最低的成本，最优的质量，最充足的数量，满足客户需求。三、一切围绕客户转，要从内心去尊重客户，所有进厂车辆要做到快装车，装好车，尽量减少客户的滞留时间，想方设法降低客户成本。三、加大宣传力度，彰显产品优势，充分发挥大地水泥的品牌效应，扩大影响力和知名度。